Selon une étude récente (source Kolsquare ), 75% des décideurs B2B consultent les réseaux sociaux avant de prendre une décision d’achat.
Pour les responsables marketing, il est donc primordial d’intégrer l’influence B2B dans leur stratégie globale.
L’influence B2B permet aux marques de toucher directement les décideurs clés, de renforcer leur crédibilité dans leur secteur et de générer des leads qualifiés.
Avantages du Marketing d’Influence
Les influenceurs de La Brigade Du Web, grâce à leur expertise et leur réseau, agissent comme des relais de confiance pour transmettre un message pertinent et adapté à vos attentes.
Ils peuvent aussi être des community manager, animer vos réseaux sociaux pour travailler la fidélité, l’acquisition et fédérer votre communauté.
Que recherchent les entreprises qui pratiquent l’influence B2B ? C’est un levier stratégique, pas un bonus ou une simple opération de visibilité. Les entreprises qui s’y prennent bien poursuivent des objectifs très concrets, souvent alignés avec le business :
1er objectif : Gagner en crédibilité sur leur marché. Quand on vend des solutions techniques et innovantes, on a besoin d’un tiers de confiance.
2ème objectif : Générer des leads qualifiés. Une stratégie bien réfléchie ne fait pas que créer de la notoriété, elle génère de l’intention d’achat.
3ème objectif : Attirer les bons talents (et les garder). C’est aussi un levier de marque employeur. Les talents veulent rejoindre des entreprises reconnues dans leur écosystème.
En influence BtoB, on ne parle pas seulement à ses clients mais à ses pairs !
Quelles sont les grandes tendances qui émergent selon toi ? L’essor des micro-influenceurs BtoB. Les entreprises cherchent des profils experts dans leur domaine, avec une audience plus restreinte mais hautement qualifiée. En BtoB, mieux vaut parler à 500 décideurs qu’à 50 000 curieux. Un consultant reconnu dans son secteur a plus d’impact qu’un créateur de contenu généraliste.
Autre tendance : ce serait le contenu authentique, incarné et humain.
Ce qui engage aujourd’hui sur LinkedIn, ce sont les profils qui utilisent vraiment les solutions, qui prennent le temps de les tester en long et en large et qui en parlent très concrètement. On peut également citer les collaborateurs et les clients ambassadeurs qui gagnent du terrain auprès des entreprises.
J’ai aussi envie de parler de co-création, de co-production et de co-promotion en BtoB. La co-création apporte une réelle valeur ajoutée à la collaboration. Le créateur n’est pas un outil de diffusion mais un co-auteur du projet et ça change tout. La co-production permet d’avoir un contenu plus authentique et diffusible par les deux parties. La co-promotion transforme une collaboration en événement communautaire partagé.
Quels conseils souhaites-tu donner aux entreprises ? Arrêtez de faire de l’influence “de façade”. Pensez stratégie et créez des alliances de valeur. Soyez patient, oubliez le one-shot. L’influence BtoB est un travail de fond, sur le long terme.
Pensez co-création pour plus de pertinence et d’innovation. Misez sur des contenus à forte valeur ajouté et privilégiez les formats tendance : études de cas, livres blanc, interviews, webinars, vidéos, carrousels et articles détaillés…
Alignez influence, contenu et objectifs business. Branchez vos campagnes sur les temps forts du marketing et les enjeux du sales. Mais attention, un bon influenceur ne vend pas à votre place, il crédibilise votre discours.
Mesurez intelligemment, ce qui compte en BtoB, ce sont les indicateurs d’impact, un taux d’engagement qualifié, un reach ciblé ou des prises de contact entrantes par exemple, et ajustez. Mesurer, c’est bien mais piloter, c’est mieux.
